近日從川投峨鐵進(jìn)出口公司獲悉，今年1至8月，該公司抓住國際國內(nèi)市場機(jī)遇，把握好鐵合金銷售機(jī)會，緊緊圍繞市場做文章，大力舞活銷售龍頭，進(jìn)一步完善營銷約束激勵(lì)機(jī)制，健全營銷網(wǎng)絡(luò)，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，出口創(chuàng)匯成效顯著。截止8月份，峨鐵公司出口各類鐵合金產(chǎn)品21415噸，創(chuàng)匯1732萬美元，完成年計(jì)劃的173.2%，出口、創(chuàng)匯分別比去年同期增長了49.2%和36.1%。
川投峨鐵是第一批符合《鐵合金行業(yè)準(zhǔn)入條件》的全國重點(diǎn)鐵合金企業(yè)之一和全國首批520戶“重合同、守信用”企業(yè)，擁有進(jìn)出口自主經(jīng)營權(quán)，系四川省出口創(chuàng)匯基地。去年以來，受國家宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)能供需矛盾影響，鐵合金行業(yè)面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過剩局面；加之國家調(diào)整出口關(guān)稅政策的實(shí)施，更增加了鐵合金企業(yè)出口產(chǎn)品成本，縮小了鐵合金銷售市場，國內(nèi)市場競爭壓力增大。面對嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，峨鐵公司今年及時(shí)調(diào)整營銷策略，實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略，加大自營出口力度，開辟了企業(yè)新的發(fā)展空間。
首先，牢固樹立“市場如如戰(zhàn)場、市場是一線”的觀念，并確立了銷售的龍頭地位，龍頭活則全盤活，進(jìn)一步理順和完善營銷體制和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行出口創(chuàng)匯、收匯與個(gè)人工資、績效、差旅等多種費(fèi)用掛鉤的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，按比例提成，極大地調(diào)動了營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；其次，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步強(qiáng)化“適時(shí)預(yù)算”和“量—本—利”分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售結(jié)構(gòu)，按照裝備性能和品種適應(yīng)性、公司資源的有限性和成本領(lǐng)先效益領(lǐng)先原則，適時(shí)調(diào)整兩個(gè)市場的銷售量和銷售品種結(jié)構(gòu)。并根據(jù)“以市場定銷售，以銷售定生產(chǎn)”的經(jīng)營策略，寧丟產(chǎn)值，不讓效益，努力增加銷售收入。及時(shí)增加銷售價(jià)格高且有市場的產(chǎn)品的生產(chǎn)，對高能耗的大宗產(chǎn)品如硅錳等競爭激烈的產(chǎn)品，重點(diǎn)抓好內(nèi)部挖潛和管理，依靠科技節(jié)能降耗，開展“挖潛創(chuàng)新降本增效”活動，以優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、低成本提高產(chǎn)品的市場競爭力。再次是健全營銷網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集市場和用戶需求信息，合理調(diào)整市場布局，采取靈活的營銷策略，按照利潤最大化原則合理配置資源，大力開拓市場。峨鐵公司還積極把握獲得首批鐵合金行業(yè)準(zhǔn)入的契機(jī)，按照“國內(nèi)市場重點(diǎn)抓，國外市場抓重點(diǎn)”的營銷思路，穩(wěn)定和拓寬營銷渠道，抓好貨款回籠工作，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，該公司一方面堅(jiān)持鞏固已有市場，牢牢守住“陣地”，另一方面積極拓展新的市場，主動與國外有實(shí)力、重信譽(yù)的企業(yè)和客戶建立雙贏互利合作關(guān)系，拓展銷售市場和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場占有率。
目前，該公司的銷、供、回、產(chǎn)均保持良好的勢頭，生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入快車道。隨著下半年鐵合金市場的好轉(zhuǎn)，將進(jìn)一步激活和推動企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口力度的不斷加大，出口創(chuàng)匯再創(chuàng)佳績。
